Batko Andrzej Jezyk perswazji

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Bardziej wyrafinowaną odmianą implikacji wykorzystujących spójnik i jest tzw.IMPLIKOWANA JEDNOCZESNOZ.Istotą tego wzorcalingwistycznego jest sugerowanie jednoczesności dwóch zupełnieniezależnych od siebie rzeczy tak, że umysł rozmówcy odbiera to,zwłaszcza na poziomie nieświadomym, jako jedną, nierozerwalną, aco najważniejsze, prawdziwą całość, np.o Można czytać tę książkę i jednocześnie zastanawiać się, jaknajbardziej efektywnie wykorzystać zawartą w niej wiedzę wżyciu codziennym.o Można nie chcieć iść z kimś na randkę i jednocześniedopuszczać ewentualność miłego spędzenia czasu razem, np.na spacerze brzegiem morza przy świetle księżyca.o Można uczyć się nowej wiedzy i jednocześnie zastanawiaćsię, o ile skuteczniej będzie można ją wykorzystać, popowrocie z praktycznych zajęć prowadzonych przezdoświadczonego trenera.Nie wiem, czy już zauważyłeś, że także w przypadku tego wzorca, wpierwszej części zdania potwierdzasz aktualną rzeczywistośćrozmówcy, a w następnej części podajesz sugestię.Nie wiem, czyjuż zauważyłeś, że wszystkie trzy przykłady mają jeszcze jedną� 2002 Andrzej Batko 22specyficzną cechę? Wiesz już jaką? Jeszcze przez chwilę przyjrzyjim się uważnie.Ta specyficzna cecha, o której przed chwilą wspomniałem, towykorzystanie czegoś, co w lingwistyce określa się mianembrakującego wskaznika odniesienia.Zauważ, że tak naprawdę każdez powyższych trzech zdań dotyczy jakiegoś abstrakcyjnego adresata.Nie są one skierowane do konkretnej osoby, dlatego umysł Twojegorozmówcy łatwiej akceptuje je na poziomie świadomym, ponieważnie są adresowane bezpośrednio do niego.Abyś mógł lepiejzrozumieć funkcjonowanie tego mechanizmu przeczytaj dwanastępujące zdania i skieruj swoją uwagę na różnicę w odczuciach,które pojawią się po przeczytaniu każdego z nich:o Możesz czytać tę książkę i jednocześnie możesz sięzastanawiać, jak najbardziej efektywnie wykorzystać zawartąw niej wiedzę w życiu codziennym.o Można czytać tę książkę i jednocześnie zastanawiać się, jaknajbardziej efektywnie wykorzystać zawartą w niej wiedzę wżyciu codziennym.Różnica jest bardzo subtelna, aczkolwiek możliwa do zauważenia.Drugie zdanie dla Twojego świadomego umysłu powinno byćbardziej neutralne.Jeżeli za pierwszym razem jeszcze nie udało Cisię jej zidentyfikować, to spróbuj ponownie.Co jednak dzieje się na nieświadomym poziomie Twojego umysłu poprzeczytaniu obu zdań? Nie wiem czy przypominasz sobie pewneprawdy dotyczące tej części mózgu, która jest odpowiedzialna zarozumienie tego co do nas mówią i ubieranie w słowa tego, co mymówimy, czyli tzw.starego mózgu, który jest ściśle powiązany znieświadomą częścią umysłu.Jedną z nich był fakt, że na poziomienieświadomym nasze umysły nie rozumieją słowa nie.Kolejnąprawdą, którą już za chwilę Ci wyjawię, jest to, że nasze umysły napoziomie nieświadomym nie rozróżniają wskazników odniesienia.Jaki z tego można wyciągnąć wnioski? Niezależnie od tego, czyużyjesz struktury lingwistycznej z brakującym wskaznikiemodniesienia, tak jak w zdaniu drugim, czy określonym wskaznikiemodniesienia, tak jak w zdaniu pierwszym, to dla nieświadomej częśćumysłu twojego rozmówcy będzie to jedno i to samo zdanie, aponieważ drugie zdanie jest bardziej neutralne na poziomieświadomym, to ten fakt oznacza, że wykorzystywanie brakującegowskaznika odniesienia pozwala wydatnie zwiększyć skutecznośćstosowania implikowanej jednoczesności.� 2002 Andrzej Batko 23Kolejnym wzorcem lingwistycznym, opartym na implikacji, jest tzw.IMPLIKOWANY SKUTEK.W tym przypadku, pomiędzyposzczególnymi częściami zdania, związek przyczynowo-skutkowyjest kreowany dzięki użyciu słów: sprawi , wywoła , spowodujeoraz pozwoli np.o Lektura tej książki wywołuje zazwyczaj niepohamowaną chęćzerknięcia na ostatnią jej stronę aby sprawdzić, w którymdokładnie miejscu na owej stronie usytuowany jest numer mojegotelefonu.o Pójście na spacer brzegiem morza, przy świetle Księżyca, wmoim towarzystwie pozwoli ci poczuć się naprawdęprzyjemnie.o Wykorzystanie zaawansowanych produktów bankowychoferowanych przez nas spowoduje, że pieniądze pańskiej firmybędą bezpieczniejsze, niż wcześniej.o Przyjście na nasze spotkanie sprawi, że zacznie się panzastanawiać nad podjęciem współpracy z nami.o Udział w prowadzonych przez doświadczonych trenerówwarsztatach pozwala znacznie rozszerzyć posiadaneumiejętności.Znając już poprzednie rodzaje wzorców języka perswazji, jesteś wstanie zauważyć, że związek przyczynowo-skutkowy pomiędzypierwszą, a drugą częścią każdego zdania nie jest autentyczny.Wrzeczywistości on po prostu nie istnieje, ponieważ:o Lektura tej książki może wywołać u niepohamowaną chęćzerknięcia w wiadome miejsce.Może także wywoływaćniewiarygodną chęć wybuchnięcia niepohamowanym, wręczspazmatycznym śmiechem lub może wywołać narastającąpotrzebę, aby kichnąć lub może także wywołać potrzebę, abyzjeść dobre lody.To co lektura tej książki może wywołać, zależyod tego, jaki rezultat chcę osiągnąć podczas komunikowania się zTobą przy użyciu tego wzorca.Doskonale sobie uświadamiasz,że możliwości tego, co może wywołać lektura tej książki jestnieskończenie wiele [ Pobierz całość w formacie PDF ]

ebook - pobieranie - do ÂściÂągnięcia - pdf - download

Podobne